פיתוח עסקי | שיווק בינלאומי | ייעוץ ניהולי

איתור מנועי צמיחה, פיתוח שווקים חדשים
והרחבת פעילות מכירות

מובילים אתכם קדימה

מאסטרטגית צמיחה ל - יישום בשטח

צוות יועצים בכירים, בעלי 30 שנות ניסיון בתפקידי ניהול בכיר בהייטק ובתעשייה ובהובלת תהליכי פיתוח עסקי בזירה הבינלאומית, הקמה וניהול של מערכי שיווק, מכירות והפצה. אנו מלווים יזמים ומנהלים בחברות הייטק, חברות תעשייתיות וחברות סטארט-אפ, בייעוץ אסטרטגי ומתן שירותי מיקור חוץ לפיתוח עסקי ושיווק בינלאומי. קרא עוד…

ראיה עסקית רחבה, כלים ושיטות חדשניות מאפשרים לנו להציע לך ביעילות ובזמן קצר מערכת שיווק ומכירות אפקטיבית הכוללת: תכנון ואסטרטגיה – הכנת כלים ופלטפורמות שיווק ומכירה – ביצוע וליווי מעשי

התאמת שיטות שיווק ומכירה לזירה הבינלאומית -2021

קורונה והעידן הדיגיטלי – הערכות למציאות חדשה בשיווק ומכירות B2B

בתקופה בה כנסים הופכים וירטואליים, המפגשים בתערוכות המסורתיות לא אפשריים והפעילות בדיגטל הולכת ותופסת מקום מרכזי אצל לקוחות ומתחרים ארגונים מחוייבים לגישה אחרת המותאמת למציאות החדשה. האתגר בשיווק הבינלאומי תמיד היה – להיות קרוב ככל האפשר לשוק וללקוחות, ולמצוא דרכים להתגבר על המרחק הפיזי, התרבותי והעסקי. אנו מביאים נקודת התבוננות עדכנית, רעננה וחדשנית, תוך הבנה עמוקה של תהליכי שיווק ומכירות בינלאומיים המאפשרת בניה ויישום של אסטרטגיית צמיחה מנצחת.

פעילות בינלאומית (יצוא) כמנוע צמיחה

ראיה כוללת של הפעילות הבינלאומית מאפשרת לנו להתמקד בגורמי המפתח להצלחת הארגון בשווקים הבינלאומים – החל מאסטרטגיות הכניסה והנוכחות בשווקים, מערכי שיווק ומכירות מתואמים, מכירות שטח ו-Inside sale היברדיות, צוותים, כלים ושיטות, שימוש בכלי סיוע ממשלתיים – כל אלו ועוד מבטיחים תפקוד מקצועי יעיל המייצר הכנסות וצמיחה לארגון.
מעל תשתיות השיווק והמכירות אנו מציעים ליווי ניהולי אסטרטגי ופעילויות פיתוח עסקי המיועדות ליצור הזדמנויות חדשות ולהתוות דרכי פעולה חדשות המייצרות ערך לחברה ומקורות הכנסה חדשים. 

פיתוח שווקים

תהליכי צמיחה עסקית, מתחילים בשאלה: האם המוצר /השירות שלנו מממש את מלוא הפוטנציאל העסקי בזירה הבינלאומית? פיתוח שווקים קיימים ושווקים חדשים, זיהוי נכון של לקוחות מטרה, ורטיקלים, ערוצי הפצה ושותפויות אסטרטגיות. אנו מסייעים בליווי מקצועי משלב איתור שותפים ועד לצמיחה עסקית.

מערכי הפצה

הקמת ו/או הרחבת מערכי שיווק והפצה, איתור סוכנים ומפיצים, סיוע בניהול התקשרויות, סגירת עסקאות וכלי ניהול. אנו מציעים מומחיות רבת-שנים בניהול תהליכי פיתוח עסקי גלובלי, יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים, הקמה וניהול של ערוצי הפצה ומכירות בחברות טכנולוגיה , סטארטאפ ותעשייה.

מענקי יצוא

מדינת ישראל ומשרד הכלכלה מסייעים ליצואן הותיק, ליצואן המתחיל ולחברות סטארטאפ, באמצעות מענקי יצוא - תכנית "כסף חכם", תכנית של"ב (שער לשוק הבינלאומי). אנו נסייע לכן בהכנת תכנית פעולה ובהגשת בקשה למענקים אלו, אשר תגביר את סיכויי התאמתכם וזכייתכם.

לידים b2b

איתור לידים ומקורות לידים - של סוכנים, מפיציםף לקוחות קצה במודלים b2b, b2g, b2b2c, . אנו נסייע לכם ביצירת משפך שיווקי, הקמת מערכת CRM , היכרות עם מקורות לאיתור לידים וטיובם, הקמת פלטפורמה עסקית ועבודה נכונה ב LinkedIn, הסתייעות במכון היצוא ומערך הנספחים הכלכליים ועוד

תכניות goto

הצלחה בזירה הבינלאומית מחייבת תכנון והערכות מתאימה. הכנת תוכנית פעולה שיווקית GoTo Market סדורה תגדיל משמעותית את סיכויי ההצלחה, כשהיא תכלול: הגדרת אסטרטגיה שיווקית, טקטיקת כניסה לשוק, יעדים ריאליים, אבני דרך, לו"ז ומשימות מרכזיות והקצאת תקציב

איתור שותפים

ייעוץ, ליווי ושירותי מיקור חוץ לפיתוח עסקי בינלאומי. איתור שותפים אסטרטגיים וניהול תהליכי ההתקשרות. התוויית מבנה עסקאות, עסקאות OEM ומו"מ בפרויקטים מורכבים, ניהול הסכמי התקשרות עם חברות רב-לאומיות, חברות אנטרפרייז, יצרנים, חברות טכנולוגיות.

יצואן מתחיל

השוק הבינלאומי מהווה פוטנציאל משמעותי לחברות טכנולוגיות ותעשייתיות. אולם, תהליך היציאה לזירה הבינלאומית מורכבת ומחייבת ניסיון מקצועי, אנו מסייעים בביצוע הערכות מקדימה, בתהליך הגישוש הראשוני, בניהול תהליך הכניסה לשוק חדש ונלווה בהמשך הדרך בפיתוח השווקים והפעילויות .

צוותי מכירות

מומחיות וניסיון רב-שנים בהקמה, הכשרה וניהול של מערכי שיווק, מכירות והפצה. Inside Sales, Back-office, Marcom, Pre/Post-Sales, Field-Sales, Local Sales Offices. ליווי חברות מתוך ראיה עסקית רחבה, קריאת המפה העסקית, ניתוח מצב והתוויית דרכי פעולה מיטביות המותאמות לחברה ולקהל לקוחותיה.

שיווק בדיגיטל – B2B, B2G

בעידן הנוכחי ארגונים עסקיים המשווקים את מוצריהם בזירה הבינלאומית, נדרשים להיות קיימים ונוכחים בדיגיטל. כבר לא מדובר רק בשיווק דיגיטלי לשוק צרכני, B2C. גם חברות המשווקות למפיצים, גופים מוסדיים, ארגוני אנטרפרייז כבר לא יכולות להרשות לעצמם להשאר מחוץ לתמונה הדיגיטלית.
בחירת הפלטפורמות הנכונות, הכנת מדיה מתאימה, הכנסת תהליכי אוטומציה שיווקיים – הופכים חיוניים להצלחת פעילות החדירה לשווקים בזירה הבינלאומית, וצריך להתאים אותם לסקטור, לקהלי המטרה ולסוג המוצרים או השירותים המוצעים.
הנוכחות במדיה הדיגיטלית מאיצה את חשיפת החברה והמוצר, מייצרת לידים חדשים ומאפשרת לנו לתקשר באופן בלתי אמצעי עם קהל הלקוחות העסקיים שלנו ומקבלי החלטות בארגונים מוסדיים ואנטרפרייז. למעשה, המדיה הדיגיטלית מאפשרת לנו "להתקרב" אל השוק, גם מבלי לעלות על מטוס ומהווה חלופה לימים ונדבך משלים לשיטות ופעילויות השיווק המסורתיות בזירה הבינלאומית.
ריבוי הפרמטרים והמשמעות התקציבית של פעילות בדיגיטל, מחייבת תכנון נכון של אסטרטגיית השיווק לדיגיטל והכנת תכנית פעולה שיווקית סדורה.

מבין לקוחותינו

אנו מלווים חברות במגוון ענפים ותעשיות

Industry 4.0
Electronics
HLS & Cyber
IT
Medical
Life Science
Startup's

השאירו פרטים עכשיו ותהנו מחבילות ייעוץ וליווי בהתאמה אישית

    להוביל שינוי - אסטרטגיות צמיחה וחדשנות

    מאמרים אחרונים

    תוכניות סיוע של משרד הכלכלה ליצואנים – כסף חכם, של"ב

    תוכניות סיוע של משרד הכלכלה ליצואנים – כסף חכם, של"ב

    תוכניות הסיוע, כסף חכם ושל"ב יוצאות לדרך! וובינר מטעם מנהל סחר חוץ והסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים בהשתתפות: הגב' שרה דיאמנט

    מאופוריה לדפרסיה – אתגרי מנהל המכירות

    מאופוריה לדפרסיה – אתגרי מנהל המכירות

      הארגון והלקוח, פנים וחוץ – מאתגריו של מנהל המכירות בזירה הבינלאומית מנהלי מכירות לשווקי חו"ל – אתם בוודאי מכירים

    60 שניות על קבלת החלטות

    60 שניות על קבלת החלטות

    'פחות זה יותר' – פרדוקס הבחירה – ילדי המאה ה 21 נולדו אל מבחר עצום של אפשרויות, או כך זה